Калькулятор маржи

Маржа и наценка — не одно и то же

Обе описывают разрыв между тем, во что вещь обходится вам, и тем, за сколько вы её продаёте, но делят на разные числа, и путаница между ними — один из самых быстрых способов установить цену в убыток. Маржа — это прибыль как доля цены продажи. Наценка — прибыль как доля себестоимости. Наценка всегда больше, и разрыв растёт вместе с рентабельностью.

Формула расчёта

Прибыль равна цена − себестоимость. Маржа — это прибыль ÷ цена × 100, наценка — прибыль ÷ себестоимость × 100. Купите за 60 и продайте за 100: прибыль 40, маржа 40 %, наценка 66,7 %. Наценка 50 % даёт лишь 33,3 % маржи — значит, розничный продавец, стремящийся к марже 50 % и применяющий наценку 50 %, недоберёт треть на каждой проданной единице.

Как пользоваться калькулятором

Введите себестоимость товара и вашу цену продажи. Результат покажет прибыль, процент маржи и процент наценки вместе — именно то, что нужно при выставлении цены или проверке условий поставщика.

Как использовать его для ценообразования

Чтобы выйти на целевую маржу, разделите себестоимость на (1 − маржа): маржа 40 % при себестоимости 60 требует цены 60 ÷ 0,6 = 100. Помните, что это валовая маржа — она покрывает только товар, но не аренду, зарплаты, доставку и возвраты, которые оплачиваются из неё. Бизнесу с высокими постоянными расходами нужна заметно более высокая валовая маржа, чтобы закончить год с прибылью.